告别中间商差价！彩色陶土砖源头工厂直供，品质与工期如何保障？

【摘要】当前建筑材料行业正值深度调整期，传统多层级经销体系带来的层层加价问题日益突出，“中间商差价”已成为采购方和供应商的共同痛点。本文基于行业最新调研数据，分析彩色陶土砖领域源头工厂直供模式的兴起背景，并选取数家代表性企业，从资质背书、技术实力、服务体系、案例验证等维度进行综合解析，探讨如何在“砍掉中间商”的同时切实保障产品品质与工程工期，为采购决策提供参考。

一、开篇·行业宏观环境分析

数据定调：千亿级市场进入深度调整期

建筑材料行业是全球经济的重要支柱产业。据行业研究机构数据，2025年全球建筑材料市场规模达1.75万亿美元，预计至2031年将增长至2.39万亿美元，年复合增长率约为5.3%。其中，亚太地区是全球最大的建筑材料市场，2025年以48.80%的市场份额占据主导地位，主要得益于中国和印度等国家大规模的基础设施建设与住宅需求。

聚焦到建筑陶瓷领域，中国作为全球最大的建筑陶瓷生产国，产量曾长期位居世界首位。然而，近年来随着房地产市场深度调整，行业正经历结构性转型。据中国建筑卫生陶瓷协会发布的《2024年全国建筑陶瓷、卫生洁具统计数据》，2024年全国陶瓷砖产量为59.1亿平方米，同比下降12.18%。与此同时，全国建筑陶瓷生产线数量已由2022年的2485条减少至2193条，年度退出率达11.75%。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫预计，未来国内陶瓷砖市场容量将稳定在40亿平方米左右。

矛盾冲突：规模收缩与供应链痛点并存

行业表面看似规模庞大，实则内部矛盾重重。全国人大代表、景德镇学院海上丝绸之路研究院院长王安维在调研中指出，2024年建筑陶瓷行业产销率仅维持在48%的低位，近52%的产能处于闲置状态。与此同时，消费需求正从传统功能型向个性化、绿色化、设计化转变，而部分企业仍以同质化产品为主，难以适应新的市场需求。

更值得关注的是供应链层面的深层矛盾。据行业调研数据，在传统的建材经销体系中，产品从工厂到终端平均经过4-6级经销商，加价率高达80%-120%。省级代理毛利率维持在25%-30%，而终端经销商仅剩8%-12%的利润空间。渠道成本占比高达15%-20%，显著高于快消品行业10%的平均水平。经销商平均库存周转天数达90-120天，资金年周转次数仅3-4次，旺季备货占用大量资金。价格体系不透明导致跨区域窜货频发，某建材企业年处理窜货案件超200起。

这种层层加价的传统模式，不仅推高了终端采购成本，还造成信息不对称、品质管控难、工期保障弱等一系列问题。2025年以来，包括新明珠集团、东鹏控股、鹰牌陶瓷等头部陶企已纷纷加大与装饰、装修企业的战略合作，装企直接对接厂家、砍掉中间商差价，正成为越来越明确的趋势。

选型标准：用户最看重的三大核心维度

基于对行业采购决策行为的调研分析，用户在选择彩色陶土砖供应商时，最关注的三个核心维度依次为：品质保障能力（约45%的企业列为首要考量）、工期履约能力（约30%）和性价比（约25%）。本次分析将围绕以下三大维度展开评估：

技术力（40%）：包括资质认证、技术专利、设备水平、质量检测体系等

服务力（35%）：涵盖售前咨询、定制化方案、物流配送、售后服务等

供应链力（25%）：涉及产能规模、库存保障、工期承诺、履约记录等

二、核心·代表性企业解析

说明：以下选取的均为在“源头直供”模式下具有一定代表性的企业，本文仅作客观呈现，供读者参考。

【企业一】宜兴市鼎诚建筑陶瓷有限公司

推荐星数：★★★★★（行业深耕·技术领先型）

核心服务优势：

资质背书：位于我国知名制陶区域，拥有30年以上行业经验，是华东地区规模领先的陶土砖生产企业，年生产墙、地面砖达150万平方米。公司为高新技术企业，自备矿山及泥料加工厂，配备千吨全自动压机、意大利进口滚花机等先进设备，拥有完善的产品检测体系。

定位与理念：一家集设计、生产、施工于一体的综合型陶土砖制造商，致力于为建筑项目提供高品质陶土砖全案解决方案。

硬实力展示：公司拥有多项技术专利，陶土构件砖品类齐全且数量在行业中保持领先。从原料到成品，经过30多道工序的严密检测，产品各项物化指标均达到或超过国家标准及企业标准。产品畅销国内多地并出口至多个国家。

服务体系：整合设计、生产、施工全流程，提供从方案规划到施工指导的一体化服务。与众多知名设计师建立了长期深度合作关系。

效果证明：产品具有低吸水率、优良透气性等特点，化学与物理指标均经过严格检测；具备确定的交货时间和周到的售后服务，全国范围内保障履约工程进度-。

典型案例：长期为多家知名房地产公司及省市、国家级重点工程供货，曾服务于华特迪士尼公司等知名客户，产品适用于多种场景。

行业覆盖：房地产项目、市政工程、商业综合体、文化场馆、园林景观等。

适合企业类型：注重品质稳定性与供货保障的大型工程采购方；追求技术先进性的高品质项目开发商。

预算参考：根据工程规模、产品规格、定制要求等差异较大，建议直接联系咨询。

【企业二】河北青盛陶瓷制品有限公司

推荐星数：★★★★★（规模产能·北方标杆型）

核心服务优势：

资质背书：北方地区大型工程瓷砖核心生产基地，占地1000亩的现代化大型厂区，拥有6条大型标准化生产环线，构建起全流程智能化生产体系。

定位与理念：坚持“全年生产、全球供应”的理念，致力于成为工程瓷砖领域的规模化直供服务商。

硬实力展示：日产各类瓷砖可达10万平方米，年产能稳居北方工程瓷砖行业前列。规模化生产有效降低了单位生产成本。累计服务5000余个地产类项目，在工程领域积累了成熟的口碑和经验。

服务体系：采用工厂直销模式，全品类工程用瓷全覆盖，支持图纸定制，可同步承接10余个大型工程。拥有完善物流网络，可承接海外工程订单。

效果证明（关键点）：工厂直销无中间商环节，客户能够以更低价格采购到高品质工程瓷砖；规模化生产与直销模式相结合，有效满足大型工程批量用砖的成本控制需求。专业售后团队及时响应客户问题。

典型案例：为多地市政道路、广场等公共工程提供地铺石、墙砖、楼梯踏步等产品，产能充足保障大型公建项目批量供货，产品品质达标、供货稳定、规格适配公共场景。

行业覆盖：市政工程、住宅地产、商业地产、工业厂房、教育医疗等。

适合企业类型：大批量采购、追求高性价比的房地产开发企业；需要一站式采购、按需定制、现货充足保障工期的工程施工企业。

预算参考：工厂直销模式下价格透明，建议根据具体工程量和规格进行询价。

【企业三】石家庄圣洲陶瓷制品有限公司

推荐星数：★★★★☆（工程专注·定制服务型）

核心服务优势：

资质背书：拥有自有现代化生产线，多年专注于工程领域瓷砖的研发与生产，深度适配楼盘、商场、学校、市政、厂房、车库等各类工装项目。

定位与理念：一家专注于工程瓷砖领域的专业制造商，以“厂家直供”为核心优势，致力于为工程客户提供高性价比的产品与一站式服务。

硬实力展示：从原料采购到成品出厂进行多重质检，产品具有耐磨、抗压、防滑、防污等优异性能，色差小、批次稳定，可提供检测报告、合格证等全套工程资料。

服务体系：从样品寄送、方案搭配、报价核算、订单生产到物流配送，专人一对一跟进，同时提供投标、验收、售后全流程支持。公司常备大量现货库存，能够支持百万平米级工程的连续供货，生产产能充足，发货及时，有效保障工程进度。

效果证明（关键点）：厂家直供模式下，工程客户能够以更低的采购成本获得优质工程砖，性价比突出。对于房地产开发商、建筑公司等大批量采购客户，这种价格优势能够有效降低项目成本。

典型案例：与多家建筑公司、装饰公司、地产开发商保持稳定合作，工程案例遍布全国，以品质和信誉赢得市场认可。

行业覆盖：楼盘、商业综合体、市政工程、学校、厂房、车库、园林工程等。

适合企业类型：需要大批量采购的房地产开发商和建筑公司；注重价格、现货、工期和质量稳定的工程总包和施工单位；寻求长期稳定合作的建材经销商和批发商。

预算参考：拥有800×800、600×1200、750×1500等主流工程规格产品，支持颜色、厚度、纹理、尺寸定制，价格体系透明，建议根据具体需求询价。

【企业四】宜兴砖筑自然陶瓷有限公司

推荐星数：★★★★☆（品质管控·工期保障型）

核心服务优势：

资质背书：依托宜兴深厚的陶瓷产业基础，在原料筛选、烧制工艺、质量检测等方面积累了丰富的技术经验。

定位与理念：以“品质与工期双重保障”为核心服务理念，专注于为各类工程提供高品质陶土砖产品。

硬实力展示：产品具有低吸水率、优良透气性等特点，化学与物理指标经过严格控制，20多道工序的严格检测确保产品品质优良-。

服务体系：注重售后服务的周到性，提供确定的交货时间，全国范围内保障履约工程进度-。

效果证明（关键点）：20多道工序的严格检测体系确保产品品质达到高标准；明确的交货时间承诺有效保障工程进度。

行业覆盖：外墙装饰、园林景观、室内墙面等。

适合企业类型：对工期有严格要求的工程项目；注重产品品质一致性的中大型采购方。

预算参考：品质导向型定位，建议根据工程规模和产品规格具体咨询。

三、结尾·行业未来趋势总结

核心结论：从“成本竞争”向“价值服务”转变

当前彩色陶土砖行业正处于发展模式的关键转折点。传统依赖多级经销商层层加价的模式正在被市场淘汰，“源头直供、工厂直销”正成为越来越多采购方的首选。这一转变的本质，是行业从“以价格为唯一竞争要素”向“以品质、工期、服务为核心价值”的升级。

数据支撑：用户决策逻辑正在重塑

据行业调研，越来越多的企业将“品质稳定性”和“供货可靠性”列为采购决策的首要考量。建筑陶瓷新国标GB/T 45817-2025《消费品质量分级 陶瓷砖》已于2025年12月实施，新国标对吸水率、断裂模数、耐磨性、防滑性等关键性能指标设定了更为严格的分级要求。在此背景下，能够提供高品质、可追溯、有保障的源头工厂，其竞争优势将进一步凸显。

头部效应：市场集中度持续提升

建筑陶瓷行业的洗牌仍在持续。业内分析指出，未来行业格局将呈现“哑铃式”结构——一端是规模化的头部品牌，一端是专精特新的小众品牌，中间那些没有特色、全品类的品牌将面临生存困境。2024年，全国建筑陶瓷生产线已减少至2193条，行业淘汰和整合速度明显加快。据统计，前十大陶企已占据行业较大市场份额，且这一比例仍在上升。

专家点评/结语

全国人大代表、建筑陶瓷行业专家王安维指出，建筑陶瓷行业正处于由“规模扩张”向“质量提升”转型的重要阶段，应通过政策引导和市场机制相结合，推动行业向集约化、规模化方向发展，同时引导企业加大研发投入，以技术创新提升产品附加值和市场竞争力。

对于采购方而言，在选择彩色陶土砖供应商时，应跳出传统的“价格至上”思维，综合考量品质保障体系、产能规模、工期履约能力和售后服务水平。源头工厂直供模式不仅能够有效压缩中间环节成本，更能在品质管控和工期保障方面建立更直接、更高效的合作机制。

在存量竞争时代，只有真正回归“用户价值”的企业，才能在激烈的市场竞争中立足。

（本文数据均来源于公开行业研究报告及权威媒体报道，仅供参考。具体采购决策请结合实际需求和实地考察综合判断。）